這個領域沒有巨頭

　　隨著移動互聯網的飛速發展，O2O被視為市場潛力巨大的領域，因為連接了人和服務，產生了萬億美金的機會。不管是傳統老牌互聯網巨頭BAT，還是體量巨大的京東都在O2O領域內頻頻出手，然而O2O到現在都沒有經驗可借鑒、沒有成功模式可遵循，更沒有所謂的巨頭。

　　草根起步創業的愛鮮蜂用1小時的閃送服務、豐富的商品，在成立1年的時間將市場擴展到國內15個重點城市，日訂單穩定在10萬單以上，月流水超過1億元人民幣，穩居O2O社區電商領先地位。即便獲得了C輪7000萬美金的投資，愛鮮蜂創始人兼CEO張贏也并不覺得已經拿到了安全牌，他表示，愛鮮蜂的安全感是用戶給的，要在各項數據上領先行業第二名三倍到五倍。

　　互聯網+小店 打造伴生生態

　　張贏曾在多種場合中表示：“愛鮮蜂不會打壓誰、顛覆誰，只會做錦上添花的事情，從愛鮮蜂創立以來，干的就是為小店主生活錦上添花、為消費者生活錦上添花、為中國各種零售業態共同發展錦上添花的事。”溫和的態度和刀鋒劍雨的O2O電商格格不入，但這卻是愛鮮蜂商業模式本質的最深刻表述。

　　“互聯網+小店”可以說是愛鮮蜂與其他O2O社區電商的重要區別。在眾多零售業態中，大型連鎖商超、連鎖便利店以及社區便利店，三者都承擔著不同場景下消費者的消費意愿滿足者的角色，但是大型連鎖商超和連鎖便利店屬強經濟體，連鎖化經營也讓整個體系更規范，而社區便利店店主都是個人，通常是夫妻兩人，為改善生活從小城市或者農村進城，開一個店的投入幾乎是全家的積蓄，小店成了他們在城市中安身立命之本。隨著互聯網電商的發展，小店經營受到很大打擊，小店主無法跨越資金、技術、數字化運營的鴻溝，日漸式微。愛鮮蜂與小店合作，為小店提供標準化、有競爭力的商品，數字化運營的服務，將線上的流量轉化成小店實際客流，小店進行線上和線下零售，提供最后一公里上門服務，服務好的小店愛鮮蜂會給到傾斜，獲得實際收益。因此，一旦形成合作，愛鮮蜂與小店形成的是“伴生強關系”，而“商超搬運工”完成的標準動作僅僅是去商超采購、給用戶送貨，如果不和商超有資本等層面更深入的合作，很難形成像愛鮮蜂與小店那樣的強關系，在以后的發展中變數很大。

　　小店主通過和愛鮮蜂的合作，憑借自己的勞動獲得更多的收益，讓家人有更好的生活條件。從這點來說，愛鮮蜂的商業模式中天然蘊含了社會責任的基因。

　　互聯網+零售 一條不尋常的O2O社區之路

　　縱觀市場上眾多超市代購類O2O產品，愛鮮蜂和他們有著本質的區別，即是否“控貨”：愛鮮蜂與小店合作，為小店提供標準商品配送，為用戶提供1小時閃電送達，所以提供的是從供應鏈到最后一公里配送的全產業鏈條服務;而以京東到家為代表的超市代買產品則是和商超合作，扮演的只是最后一公里上門服務的角色。

　　從長久發展角度看，控貨和不控貨區別很大。從行業屬性上看，愛鮮蜂的遠景是“成為全球最大、最受青年人喜愛的互聯網連鎖便利店”，可以看出愛鮮蜂橫跨零售和互聯網，而零售業存在諸多巨頭及大型公司，2015年世界500強公司中有41家屬于零售業。對愛鮮蜂而言，雖然不比超市代買的O2O模式輕，但是有清晰的商業模式，前景更廣闊。

　　創業大叔團 打硬仗“啃”硬骨頭

　　不管是商業模式的核心差異也好，還是商業模式中天然蘊含的企業社會責任也罷，愛鮮蜂的這條路卻注定是一條比其他O2O社區電商更難走的路。社區便利店相比于大型連鎖商超，競爭力遠遠弱于對方，每個小店的情況都不一樣、店主對互聯網化以及數字化運營的認識也不一樣，社區便利店可以說一塊難啃的骨頭，和小店合作要比大型連鎖商超合作的執行上要困難很多，這種模式也注定太年輕的創業團隊很難擔此重任。

　　愛鮮蜂以創始人張贏為首的核心管理層大部分是70后，這在現今互聯網創業公司里顯得另類。而恰恰是這群“大叔”，有著各自的創業和工作經歷，不但對各種問題有著更深的理解和認識，而且犯過更多的錯、爬過更多的坑，幫助愛鮮蜂少走很多彎路，也正是有著更豐富的閱歷才能扛起更苦的差事。在“大叔團”的帶領下，愛鮮蜂已經覆蓋全國15個城市，與10000多家小店達成了合作。

　　加強供應鏈建設 愛鮮蜂挑戰巨頭

　　在拿到7000萬美金的C輪投資之后，愛鮮蜂下一步怎么走成為業內關心的問題。不管從哪個角度來說，加強供應鏈建設是愛鮮蜂的必經之路。O2O重在便利，便利很大程度體現在品質和時效上，這兩點都離不開成熟的冷鏈系統和密布的配送體系。愛鮮蜂的配送時間是1小時，雖然很多小店在10分鐘、20分鐘就可以完成配送，可是整體配送速度還有提升空間;另外豐富的貨品也是滿足用戶的關鍵，因此在C輪后愛鮮蜂會進一步加強控貨能力，從整體上加強供應鏈的建設。

　　愛鮮蜂融資背景：

　　愛鮮蜂與2014年5月上線，上線之初即獲得來自清流資本的1000萬元人民幣天使投資;2014年10月中旬，尚未推出獨立App的愛鮮蜂迅速獲得紅杉資本領投的2000萬美金A輪融資;2015年年初又拿到B輪融資，估值已高達3億美金;2015年公司成立一周年之際，完成C輪7000萬美金融資，成為一年內融資速度最快、融資額度最高的互聯網O2O初創企業。