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          前言:9月17日,美國Peavey百威即將迎來成立50周年。在這一重要歷史時刻,美國Peavey百威與埃威姆在廣州市番禺區天安節能科技園交流中心一樓禮堂正式簽署長達10年的戰略合作協議,攜手共同研發針對中國市場定制的個性化產品。來自《南方都市報》、新浪網、騰訊網、音響網(audio160.com)、慧聰網、CA001等15家主流媒體共同見證了這一歷史性時刻。  
    百威攜手埃威姆 針對中國市場共同研發個性化定制產品

          2015年9月17日,美國Peavey(百威)與埃威姆戰略合作協議簽署儀式在廣州天安節能科技園國際交流中心成功舉行。
         美國Peavey(百威)亞太區CEO Brent先生、市場經理Slim Carson、國際銷售部經理Robert Beach 、數字網絡產品總監Daniel Hewett、中亞區銷售經理 Nailya Melnikov等美方代表,埃威姆集團董事長馮繼勇先生、副董事長井厚彬先生、副董事長楊俊峰先生、監事長張國勇先生及總經理趙洪海先生率運營管理團隊、埃威姆公司人員、兄弟公司負責人員,行業媒體朋友約二百人出席了簽約儀式。
         埃威姆公司總經理趙洪海先生主持了簽約儀式,并向現場來賓介紹了美國Peavey(百威)與埃威姆的關系背景。
         起源于1959年,擁有50多年歷史的美國專業音頻及樂器品牌Peavey(百威),簽署了它50多年來首個期限最長的合約——10年。2015年10月1日-2025年9月30日,美國Peavey(百威)將賦予埃威姆公司中國大陸及港澳地區獨家總代理權(包括MI、SR、AA、SSE、MediaMatrix等)同時,美國Peavey(百威)將全面提升中國市場戰略地位,由其全球研發總裁TIM先生親自掛帥,成立專門針對中國市場的研發團隊,由埃威姆組織其核心合作伙伴研討、立項,由美國Peavey(百威)為中國市場定向研發、定制產品、定身服務。



    兩家公司未來10年使命:將更多高新技術與音頻領域嫁接,將美國Peavey(百威)與中國市場嫁接
         埃威姆集團董事長馮繼勇先生表示:
         “眾所周知,傳統專業音頻市場正面臨嚴峻考驗,產能過剩且同質化嚴重,傳統市場趨于飽和,競爭日益惡意化。但與此同時,國家對文化市場日益重視、城鎮化日益加快、新農村建設的迅速展開、人們對生活品質要求日益提高等等也給本行業帶來巨大商機。當然,針對新興市場,必須有創新性的、高科技的產品組成完善的系統解決方案,才能加以應對。如何利用美國Peavey(百威) 50多年來積累下的豐富經驗、高端技術,結合埃威姆及其核心伙伴對市場精確把握,全面迎接這個新時代,既是我們的使命,也是我們的目標和理想。”
         美國Peavey(百威)認為,自2009年起,與埃威姆已經合作7年,埃威姆是Peavey首次與中國大陸合作伙伴,埃威姆以其堪稱完美的業績糾正了我們之前部分Peavey人存在的偏見,僅僅用了四年的時間,實現Peavey中國市場銷量增加十倍,這被Peavey視為奇跡,是Peavey成立50年來發展速度最快的市場。如今,埃威姆已成為Peavey全球最重要、最具實力的合作伙伴,我們非常愿意并榮幸與埃威姆長期合作。埃威姆公司對產品品質的鑒定能力、對新技術的把握能力、對各方資源的整合能力、對市場應變能力令我們印象深刻。美國Peavey將調動我們全球資源,全面、全力配合埃威姆,爭取讓Peavey這一值得我們美國人驕傲的品牌在中國更加輝煌!

     
    活動現場產品展示
     
    在埃威姆感受行業高科技AVMedia交互式音視頻管理系統

             簽訂儀式結束后,埃威姆公司繼續帶領我們感受行業高科技:領先于業界基于百威媒體矩陣的AVMedia交互式音視頻管理系統。整套系統由硬件視頻管理中心、交互式管理服務器、音頻管理中心,軟件AVMedia交互式管理平臺構成。整個交互式管理平臺操作界面簡潔,主要由視頻會議室、應急指揮中心、視頻會議終端、指揮中心、學術報告廳、應急模式等多種預設應用場所模式和音視頻聯動控制組成。全觸屏智能化的操作界面,基于Windows、IOS、安卓系統并可由移動終端進行遠程監控,可根據用戶喜好來進行更新升級和量身定制界面風格等。

            本著“與高科技企業聯手,開拓市場,追求卓越”運作方式的埃威姆,于2009年引進全球領先技術的專業音響品牌美國Peavey。憑借準確的市場定位獨到的開拓策略,配合美國Peavey專業音響頂級的品質,取得良好的市場反應。于2009年9月22日,正式成為美國Peavey中國港澳臺市場總代理。作為美國Peavey在中國最重要的戰略合作伙伴埃威姆公司,是全國領先的音視頻方案提供商和優秀的國外專業音視頻品牌代理機構,在全國各地擁有10多家分支機構和辦事處,構成了全國性的專業音頻產品及技術服務網絡。

    媒體專訪!美國Peavey&埃威姆 答記者問

       
      Q1 : 互聯網沖擊著各個行業,您認為這將對專業音響行業帶來怎樣的影響?
     
         答:關于對于互聯網思維與互聯網+等是過去的一年里探討的最多的一個話題,對于我們來說這不是個挑戰,而洽洽是個機會。這次和百威合作之后,我們的服務對象不單純是原來優勢的合作對象,像樂器、樓堂館所等,而是會滲透到音頻的各個領域,甚至是個人的影音設備。我們都會做為單獨的領域發展。有些產品是可以實現網上銷售的,有些則需要貼身服務,我們會借助互聯網這雙翅膀,把能用互聯網銷售的區分開,分為線上產品和線下產品,把不能用在互聯網上銷售的用互聯網來進行產品宣傳和內容的延伸。因為互聯網是把雙刃劍,他極大的拉近了用戶的距離,但是也極大的傷害了中間商的利益。
    Q2:請您介紹下百威和埃威姆合作的7年當中有哪些歷程?
         答:7年,按理對于一個公司來講和對一個人來講都是一個關鍵性的7年,是不短的一個數字。我們在這7年也有很多不同意見的一個探討,比如對新產品研發方向。正是這些分歧的存在,才導致更深層次的一個融合。有幾個代表性的事情,比如說娛樂系統。娛樂系統在歐美都不理解中國的KTV是什么概念,我們在幾年前就和百威講我們需要一套KTV的設備,但是他們每個人都說我的這個喇叭推出來就是最好的聲音,這是性價比最高的產品,我不知道你要的那個KTV是個什么概念,這無形中很大浪費了時間。到現在大家能看到很多樓堂館所,機場航站樓上取很多的業績,但是洽洽在遍地開花的娛樂行業、KTV領域百威的占有率是零。埃威姆這么多年來和百威之所有一步步更深入的合作,對于我們來說,我們站的角度非常高,追求的是長期合作,短期的利益是不考慮的。正是對于這種長遠考慮,想如何將百威在中國市場的占有率越來越多,才是我們雙方彼此加深的合作基礎。埃威姆也認認識到有時我們提出的產品研發方向 并不是單純為了賺錢,而是如何將百威如何取得應該取得的地位。在一次的溝通,談判中,他們也慢慢認識到在中國丟失的份額非常大。我們主要的分歧不是利益上分歧,而是各個領域的拓展并一步步達成共識。
    Q3:雙方能夠長期保持融洽的合作伙伴關系,最重要的原因是什么?
         答:在過去7年的合作中,埃威姆與美國百威對于中國市場方向、新產品研發方向有很多的不同點和探討。正是因為這些分歧的存在,才有了雙方進一步的了解和深度融合。比如說幾年前我們跟Peavey提出我們需要一套KTV音響設備,但是Peavey認為我們這個喇叭就是最好的性價比音響產品,歐美不知道中國KTV市場是一個什么概念。埃威姆之所以能與百威合作這么久,是因為我們看中的是長遠合作,而不是短期利益,我們考慮的是如何加大百威在中國市場的占有率。 

     

    Q1:雙方能夠長期保持融洽的合作伙伴關系,最重要的原因是什么?  
         在過去七年與埃威姆一起合作感覺很開心,首先單從商業角度來說,合理的利潤是合作的前提,埃威姆在中國取得的發展和進步取得了百威創始人Hartley Peavey先生的認可。此外,如何在未來十年把百威品牌形象提升到另外一個高度,也是Hartley Peavey先生需要思考的問題。他相信埃威姆有能力把百威的品牌形象在中國做得更好。  百威是一個國際化品牌公司,在全世界各地都有不同的經銷代理商,與埃威姆簽署的全面戰略合作新合約,除了開放百威現有的產品外,雙方工程師還將研發更多適合中國乃至整個亞太市場的產品,這也是讓Hartley Peavey先生感到很興奮的一點。   
     
    Q2:最近兩年中國整體經對濟下滑以及限奢令的頒布,使得專業音響行業也受到一定影響。您怎么看待中國專業音響市場的未來發展?  
         首先在過去的10年,中國經濟的發展非常快,建起了很多酒店,車站,新型的政府項目等,這對專業音響來說是非常好的一個機會。但是,隨著中國政府對國內經濟的不斷調控,我認為在未來10年的中國娛樂市場相信不會有大規模的建設。
         在未來十年對百威和埃威姆來說,最大的挑戰是在一些特定的細分市場中如何找到并深挖這塊細分市場的需要,并滿足他。現在中國的經濟面臨一些困難,市場發展速度開始放緩,即時這樣的情況下, 對全世界來說,我認為中國市場還是非常重要和非常大的一個市場。當然,美國也是百威的一個重要市場,如果要排個順序的話美國是百威的第一個市場,中國就是百威全世界第二個大市場,這也就解釋了為什么我大力促成百威和埃威姆的另一個10年。

     

    關于美國Peavey(百威)

         美國Peavey公司(Peavey Electronics)創立于1965年,其品牌起源于1959年。美國Peavey(百威)是目前世界上最大的樂器和專業音響制造商之一,它的產品系列化、成套化、專業化,是我國改革開放初期,最早進入我國、最能代表當今美國科技水平的專業音響產品。在世界各地以及中國都占有近60%的專業音響市場,曾在法國、德國、丹麥、荷蘭、英國以及美國獲得200多項相關電子的設計、制造、專利性大獎。如今,美國Peavey(百威)公司是美國國家電子工業對外出口60個成員之一,屬歐盟成員以及世界貿易組織(WTO)出口商成員之一。
         Peavey品牌有著40年的輝煌歷史,深受世界頂級音樂演奏家Nickelback、Slipknot、Kenny Chesney及3 Doors Down等的青睞。美國Peavey(百威)并且和傳奇吉他演奏家Edward VanHalen、Joe Satriani成功設計出世界最頂級簽名系列產品。1999年,Peavey Electronics成功收購了業界知名工廠Crest Audio,讓美國Peavey(百威)產品技術和生產能力大大提高。
         20年來,美國Peavey(百威)高科技產品一直為我國各個領域各條戰線服務,高品質產品、完善的服務,受到廣大用戶的青睞。美國Peavey(百威)專業音響是全系列化產品, 其中包括調音臺、均衡器、混響器、延時器、功率放大器、音箱、話筒、連線等整個音響鎖鏈的各個環節,各款系列一應俱全。美國本土的密西西比州(MISSISSIPPI)的30多個PEAVEY工廠在技術和品質方面提供了最可靠的保證,令用戶充滿信心,這是美國Peavey(百威)成功的重要原因之一。
         PEAVEY 主要成就包括:
         * 世界知名品牌Peavey,MediaMatriX,Architectural Acoustics,PVDJ及Crest Audio
         * 世界各國頒發的200種樂器設計及音響科技專利
         * 提供超過2000款產品
         * 暢銷于世界上130多個國家
         * 每年推出80至100種新產品
         * 世界著名音樂演奏家的贊賞
         美國Peavey(百威)的音響和音頻通信系統用戶遍布世界各地,在各個不同領域發揮著科技先導的作用,美國的白宮、國會、參議院、紐約的證券交易所、美國國家大劇院、五角大樓都在用美國Peavey(百威)的設備,從澳洲雪利的歌劇院、美國本土田納西州諾希維爾會議中心、拉斯維加斯歌舞廳、超過四分之一的美國本土美式職業足球場、到世界各地主要的大型游樂場、大型商店及飛機場等。作為進入中國的第一個國外品牌,美國Peavey(百威)音響以完美的音色和頂尖的技術設計,為用戶帶來了真正的音樂享受。
          美國Peavey(百威)作為行業先行者、開拓者和業界領袖,不斷的開發出許許多多的新產品,在新的歲月里,其媒體矩陣是集音響、通訊、多媒體于一身的領導性音頻處理系統已成為行業標準。用最先進的現代科學技術制造出最優秀的產品,以滿足現代人的需要,就是美國Peavey(百威)公司的宗旨。

     
     



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