2019年12月23日，博詣公司大中華區總裁李金水接受了包括經濟觀察報記者在內的媒體采訪。作為全球統一通信和協作體驗提供商，博詣瞄準了5G技術和中國市場。

統一通信（UC）也稱為統一通信和協作（UC&C），是不同電信技術的集成，可以幫助公司或機構成員使用媒體在不同的地理區域進行通信及協作，從而更好地在項目上進行協作。

音頻設備制造商繽特力（Plantronics，NYSE：PLT）于2018年收購視頻會議設備制造商寶利通（Polycom），2019年3月繽特力正式兩家公司合并為博詣（Poly）。

李金水稱，寶利通和繽特力的互補，新的Poly會繼續發力音視頻協作領域。

以下為采訪對話：

經濟觀察網：兩個公司合并及新技術對公司的改變和未來發展規劃的影響有哪些？

李金水：博詣是兩個公司的一種比較和平的整合。兩家公司，在技術上有重合也有互補。繽特力主要技術在語音方面，50年前已經開始語音開發以及耳機產品開發。寶利通也是以語音為主，從語音業務一直到視頻業務范圍都有涵蓋。兩家公司從開始溝通到決定合并，不到6個月的時間，是因為我們都認為市場的快速發展不允許我們等待。今天，通訊發展到5G，繽特力和寶利通兩家公司的技術更應該配合。

經濟觀察網：6個月之間，對價格或者組織架構調整，很快就達到統一意見嗎？

李金水：兩家公司的產品線沒有沖突，產品跟技術互補，所以整個組織架構的調整很少。我們更多思考如何能夠融合彼此的產品，把不同的技術能夠加進來，比如如何將寶利通的視頻技術跟繽特力的耳機結合，讓耳機做的更好，以及如何把耳機的個人協作帶到企業協作里面。

在合并過程里，我們遇到的問題更多是內部管理系統的合并。要延續繽特力還是寶利通的？大家一直在思考怎么磨合內部系統。比如財務系統、管理系統、供應鏈系統。但遇到難題的時候，我們的轉變速度還是很快的，在產品研發上，我們磨合就更簡單。

經濟觀察網：網絡的更新換代大勢下，5G帶給你們的改變是什么，整體戰略上有什么調整？

李金水：我們整體規劃有幾個方面：第一，視頻會議是我們的主要市場，因為5G的技術保障，國家的政策支持，我們會為用戶提供性價比最高的產品。第二，在5G的帶寬之下，所有音視頻的端都實現無縫的接入，任何一個地方只要有網絡，就能實現無縫的音視頻接入。第三，5G的高帶寬和高可靠性下，我們能夠確保清晰度，實現最好的效果。

經濟觀察網：整體戰略在落地方面，時間點是如何考慮的？目前有沒有廣泛的商用？

李金水：一步一步來。相對于其他國家，中國在5G的部署和發展都比較領先。中國在產品設計和研發上遠比任何其他國家要快。Poly的調研發現，84%的企業使用超過2個基于云的會議解決方案。并且越來越多的用戶正在移動辦公，無論是家中、咖啡廳、機場或世界地方，但是難以達到優質的溝通和協作。在5G年代，我們要把設備之間的屏障打通，實現設備的統一通信，無論任何環境和設備終端，都能夠全部接進來，蘋果系統，安卓系統，微軟系統都可以做。除了音視頻協作外，在內容方面，Poly擁有智能白板功能，協同辦公可實現互操性，可以分屏展示，一半屏幕用來視頻溝通，一半屏幕用來做白板，可以去做各種相互修改和操作。

經濟觀察網：在5G應用和落地重心是中國？

李金水：5G時代只要想得到的，都可以做到，潛力很大。最重要的是生態圈的建設，在技術上幫助合作伙伴開發應用，包括教育、醫療、金融、監控、安防等。在總部支持下，“在中國，為中國”的戰略將持續深化落實。其實從今年年中開始，我們大部分的研發就是以中國市場的需求為核心。中國的產品和特殊需求在于，第一，價格要市場認可，必須要價格好，必須要平民化。我們跟中國電信、中國聯通、騰訊都簽署了戰略合作協議，大家都認為5G時代來臨，必須要強強聯手，第一班車不能等，必須要趕快上車。我們怎么把Poly的技術跟生態合作伙伴、以及5G串連在一起，在不同的領域不同的應用，大家一起著手布局，才能夠利用到5G賦予我們的能力，做大做好。