James Gordon先生
　　坦率的說(shuō)，我們喜歡有歷史底蘊(yùn)的，在行業(yè)中扮演

優(yōu)秀角色的重要品牌，從這個(gè)角度說(shuō)，很難有公司能比SSL更有名了！

　　Gordon先生介紹說(shuō)：“最初從我們的角度考慮，需要設(shè)計(jì)出一個(gè)讓DiGiCo安全發(fā)展的定位。在這個(gè)行業(yè)里，很多公司一旦具備了一定規(guī)模就會(huì)被另一家更大的公司收購(gòu)，一般來(lái)說(shuō)，原公司的企業(yè)文化就會(huì)發(fā)生改變，或是原公司的員工開(kāi)始離職。絕大多數(shù)情況下，這種現(xiàn)象對(duì)于品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)都是不利的。”
　　“我們不希望DiGiCo也發(fā)生那樣的事情，但是選擇也確實(shí)有限。你可以像鴕鳥一樣把頭埋在土里想象著這種事情不會(huì)發(fā)生，或是嘗試來(lái)接管比賽。”
　　聲音是這里的邏輯所在。壯大自己，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中有更強(qiáng)的抵抗力。“ 做到這些，這三個(gè)品牌都處于比（收購(gòu)）之前更為強(qiáng)大的地位。”Gordon先生闡述道：“ 在2017年初，Audiotonix捕捉到了SSL可能尋求出售的風(fēng)聲，這個(gè)機(jī)會(huì)是千載難逢的，我們要爭(zhēng)取把SSL吸納進(jìn)來(lái)。坦率的說(shuō)，我們喜歡有歷史底蘊(yùn)的、在行業(yè)中扮演重要角色的優(yōu)秀品牌，從這個(gè)角度說(shuō)，很難有公司能比SSL更有名了。”
　　我們?nèi)ズ蚐SL團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了幾番會(huì)談，他們十分熱愛(ài)自己的品牌、技術(shù)、自己的工作和客戶群，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也非常重要。而且我們也非常自信，能夠幫助他們，讓他們更加強(qiáng)大。
　　這不僅僅是在字面上顯示的安全。工程師資源共享和知道如何在不同公司之間獲得更有效率的成果能夠幫助新的創(chuàng)意和技術(shù)點(diǎn)亮市場(chǎng)。Gordon先生說(shuō)：“想要進(jìn)入我們行業(yè)的門檻更高了，研發(fā)不再像從前一樣便宜。我們需要?jiǎng)?chuàng)新并向前發(fā)展，對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)，這方面的研發(fā)成本是不可缺少的。因此需要一個(gè)比SSL更大的公司在背后投入。SSL團(tuán)隊(duì)還有很多產(chǎn)品創(chuàng)意但（只靠自己）并不能以一個(gè)較為廉價(jià)的成本去付諸實(shí)踐，或者是缺少某種必須的技術(shù)因此不能將創(chuàng)意推向市場(chǎng)。并購(gòu)之后，我們有更龐大的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)專家來(lái)幫助他們實(shí)現(xiàn)這些創(chuàng)意。”
　　當(dāng)然，這種狀況也有一些隱患，長(zhǎng)此以往，各個(gè)品牌之間可能會(huì)趨于同質(zhì)化。特別是旗下的品牌都使用同一種方式與其它集團(tuán)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。Gordon先生講道：“有一個(gè)元素與所有品牌都有交集。對(duì)于SSL來(lái)說(shuō)，顯然他們?cè)趶V電市場(chǎng)上與Calrec有交集。當(dāng)然，如果只是從宏觀來(lái)說(shuō)，這種看法是正確的，但如果進(jìn)一步從細(xì)節(jié)上分析，無(wú)論是從地理角度還是市場(chǎng)角度，他們的最終用戶是不同的。”
　　“事實(shí)上，租賃公司傾向于購(gòu)買多種品牌的調(diào)音臺(tái)，很多租賃公司都擁有三到四種品牌的產(chǎn)品。”Gordon先生補(bǔ)充道：“ 將A&H和Di GiCo合并意味著很多DiGiCo的長(zhǎng)期合作的伙伴在中小型項(xiàng)目中就會(huì)購(gòu)買A&H的產(chǎn)品，我可以確信我們很多現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)聲的客戶在同時(shí)購(gòu)買SSL和DiGiCo調(diào)音臺(tái)之后也會(huì)從中嘗到甜頭。我們的計(jì)劃并不是停止品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)品牌保持自己的特點(diǎn)是很重要的。此外，各個(gè)品牌的產(chǎn)品的工作模式和購(gòu)買體驗(yàn)的區(qū)別也很明顯。產(chǎn)品的企業(yè)文化也是驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)買的重要因素，因此我們也要努力保持住各個(gè)品牌的特點(diǎn)。”
　　Audiotonix通過(guò)確保客戶面對(duì)的商業(yè)模式是與收購(gòu)之前相同的來(lái)避免這種混淆。SSL將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)他們的品牌。銷售和分銷渠道仍然是獨(dú)立的，但大幕之后，精彩將真正上演。Gordon先生說(shuō)：“這么做是為了保護(hù)各個(gè)品牌，而不是把它們放到同一個(gè)保護(hù)傘下并讓其有所不同，我不認(rèn)為這么做會(huì)對(duì)行業(yè)有利。從一個(gè)集體的角度來(lái)說(shuō)，銷售人員、售后服務(wù)人員以及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)格應(yīng)該是具有品牌特點(diǎn)的。我們每個(gè)市場(chǎng)的銷售路徑是獨(dú)立的，與各個(gè)市場(chǎng)中最出色的分銷商合作。我們從沒(méi)有合并過(guò)銷售渠道，也不會(huì)試圖那么做。但是幕后的產(chǎn)品生產(chǎn)、原料購(gòu)買以及某種程度上的研發(fā)是整合到一起的，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是相似的挑戰(zhàn)。擁有一個(gè)巨大的知識(shí)庫(kù)無(wú)疑是事半功倍的。”
　　Gordon先生拿SSL在Dante方面的嘗試舉例，SSL是第一批采用高通道數(shù)量Dante格式的公司之一。他說(shuō)：“目前，Allen&Heath剛剛開(kāi)始擴(kuò)展Dante集成功能以加強(qiáng)在固定安裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。SSL可以隨時(shí)將他們已有的成果分享給集團(tuán)的其他制造商，大大提高效率。”
　　從一年多前開(kāi)始，SSL在混音技術(shù)方面進(jìn)展令人印象深刻。背后的原因只能是公司所有權(quán)的改變。集團(tuán)在2017年初與原先的投資伙伴Elektra Partners（現(xiàn)在名為Epiris）分道揚(yáng)鑣，同時(shí)與一家歐洲公司——Astorg聯(lián)手踏入了一個(gè)新的領(lǐng)域“。促使我們由Epiris轉(zhuǎn)向Astorg的原因之一是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們已經(jīng)能夠很舒服的進(jìn)行并購(gòu)了。”Gordon先生說(shuō)：“Audiotonix創(chuàng)立之初，進(jìn)行了幾次并購(gòu)，那時(shí)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。之后一段時(shí)間我們并沒(méi)有收購(gòu)任何一個(gè)品牌，我認(rèn)為我們需要若干年進(jìn)行消化，并達(dá)到一個(gè)舒服的位置，結(jié)果證明我們沒(méi)有把事情搞砸。在這之后我們需要尋找將集團(tuán)變得更強(qiáng)大，更優(yōu)秀的途徑，天隨人愿，收購(gòu)SSL的機(jī)會(huì)在正確的時(shí)間出現(xiàn)了。”
　　如果你覺(jué)得四個(gè)高端調(diào)音臺(tái)的品牌就足以利于不敗之地，Gordon先生肯定不會(huì)同意你的看法。他笑著說(shuō)：“讓我們看看未來(lái)六到九個(gè)月的發(fā)展?fàn)顩r吧，我覺(jué)得一定會(huì)很有趣的。從Epiris轉(zhuǎn)向Astorg是為了進(jìn)一步收購(gòu)，因此我們需要新的資金注入。每次投資對(duì)他們和我們都是有利的，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始我們就有著明確的目標(biāo)，我們希望公司呈現(xiàn)新的氣象并且為此堅(jiān)定不移地努力。”

來(lái)源：亞洲專業(yè)音響